天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。宋人張擇端的《清明上河圖》描繪了北宋京城的繁榮景象，也是當時中原地區(qū)繁榮的縮影。時間向前進，中原地區(qū)的商貿發(fā)展逐漸式微，農業(yè)地位日漸突出。人們幾乎不再談論，黃河邊上稻花香的河南，過去是怎樣車水馬龍的繁華。
作為人口大省，河南有超過1億的人口，超過5000萬的網民。龐大的人口資源，在互聯(lián)網時代能否轉換為人口紅利？ 河南人邵玉鵬打造了一個電商平臺——買多網，他想將《清明上河圖》里的繁華街道搬到互聯(lián)網上。他想讓買多網植根中原，從河南起步，打造一個輻射全國的電商平臺。15歲就出來摸爬打拼的邵玉鵬，干過修車、做過快印、開過咨詢公司……15歲后的人生，邵玉鵬只做過一件事情：創(chuàng)業(yè)。
“我只是一個草根創(chuàng)業(yè)者，我知道中小企業(yè)的艱難，我只想為中小企業(yè)搭建一個覆蓋全球的生活用品分銷平臺——買多網 ，希望那些跟我一樣年輕的草根創(chuàng)業(yè)者都能為了自己的夢想去奮斗，用行動去撬動自己的夢想。”邵玉鵬將熱情注入買多網，為商業(yè)加溫。
買多網大致的操作模式是：通過“成交量廣告”模式吸引廠商，借助龐大的用戶群和地面渠道，幫助廠商把產品分銷出去。聯(lián)合地面商家增值促銷，不打折不降價還能讓消費者“花得少買得多”。
這真的可行嗎？
天下人買天下貨
邵玉鵬幸運地趕上了互聯(lián)網時代。世界已經變成平的，人與人被串聯(lián)，足不出戶就可以行遍天下。就像他崇拜的馬云，邵玉鵬希望搭建電商平臺，讓天下人都匯聚在買多網上購物、交流。邵玉鵬想象著一副商業(yè)畫卷，是比千年前的中原大地更加熱鬧的商業(yè)景象。
再動人的商業(yè)，核心命題都是要打動消費者。只有消費者認可，商業(yè)才有存在的價值。而打動消費者最直接的方法是性價比。京東、淘寶等平臺通過減少中間渠道，商品的價格大幅降低，漸漸消融著傳統(tǒng)的零售。在大平臺強勢存在的情況下，其他電商平臺還有自如運作的空間嗎？
買多網要贏得自己的發(fā)展空間，必須要給用戶提供更強力的誘惑。
首先，買多網用更多回饋吸引用戶。
買多網巧妙地設置出一種消費回饋模式：“消費送券”。買多網可以看作是一個巨型的商場。在這個商場，你在任何“專柜”消費，都可以得到一定比例的消費券。再憑著這個消費券，可以在買多網兌換商品。 買多網提供的選擇更多，也更加自由。在買多網上，在售日用商品已經超過10萬種。與此同時，消費者通過網上商城購買產品，也可以免費獲贈“現(xiàn)金券”，支持到線下合作商家等值現(xiàn)金消費。
其次，買多網聯(lián)合優(yōu)質廠商用正品保證消費體驗，讓消費者“花得少買得多”。
“假貨”一直是電商平臺的隱疾。在電商行業(yè)起步初期，為了培養(yǎng)市場，許多商戶用低價吸引消費者，商品的渠道五花八門，平臺也只能睜一只眼閉一只眼。“真貨假貨”摻著賣，幾乎是行業(yè)默許的“潛規(guī)則”。正品賣不過假貨，“劣幣驅逐良幣”，平臺自然會有風險。在今年1月，淘寶網就曾受到國家工商總局質疑。淘寶、聚美優(yōu)品赴美上市時“轟轟烈烈”，假貨問題一出，承受的指責也“轟轟烈烈”。
而買多網的策略是，直接對接廠商用更“親民價”的正品來拴住消費者的心�；ヂ�(lián)網對零售行業(yè)的一大顛覆，是讓商業(yè)變得扁平化，縮短供應鏈。比如小米手機跨過中間零售商，直接與“米粉”對話；買多網跨過各級代理商、經銷商，憑借自己的平臺優(yōu)勢，直接與廠商合作采購，掌控貨源質量。 省掉中間環(huán)節(jié)，就是直接省去成本，價格上自然更加“親民”。在近千個中小品牌之外，買多網已經得到五糧液、霸王洗發(fā)水、金星啤酒、富安娜家紡、恒大冰泉、達利園、匯源、白象方便面等300多個知名品牌的認可，達成戰(zhàn)略合作。
最后，線上線下同步，提供更方便、快捷的購物 “雙途徑”。
買多網線下有覆蓋全國的加盟商，線上有同步銷售的網站。消費者可以在網上購物選擇快遞收貨，也可以選擇最近的門店購買。
買多網在物流配送上，也使出“巧勁”。消費者在網上消費一定數(shù)量之后，就會由廠商直接發(fā)貨。這樣一來，買多網只需要一個中心倉儲，就可以滿足物流需要，節(jié)省成本，也避免庫存壓力。
統(tǒng)籌線上平臺與線下加盟店渠道，買多網構建一個類似蘇寧云商的立體電商平臺。但是與蘇寧相比，他的地面終端渠道更多，更貼近消費者，提供的商品服務也更為便利。
在這個平臺上，買多網建立了一個用戶數(shù)據(jù)庫，對消費者的進行消費行為服務與分析。
廠商燎原互聯(lián)網
那么與廠商直接對話，以出廠價、甚至折扣價獲得商品，這是買多網保證正品、價優(yōu)的一個重要手段。問題是，各個廠商憑什么會給買多網一個更低的價格？不怕線上線下竄貨嗎？
拋開與消費者緊密的關系，買多網對廠商有一個巨大的吸引之處：他有遍布國內各個市場區(qū)域的終端門店，也是對廠商非常有誘惑力的鋪貨網絡。“生產商供貨，讓企業(yè)把貨源供給我們，我們幫他建立一個零成本的高速營銷通道，直面消費者。 ”
邵玉鵬這樣梳理買多網的渠道威力：“我有信心吸引所有的廠家。其一，我們在全國有數(shù)十萬個代理商，數(shù)千家連鎖店，可以讓任何一個產品在一夜之間鋪遍全國；其二，按四口之家來算，我們有數(shù)百萬個消費群體。任可一個廠家都不可能不看好這個龐大的市場。”
但這些都還不是買多網的殺手锏。買多網將廠商也當作自己的用戶，以“用戶思維”進行思考，將自己從單純的電商平臺，轉變?yōu)?ldquo;第三方本土促銷托管平臺”。
邵玉鵬帶領他的買多網，當起傳統(tǒng)企業(yè)的“最強互聯(lián)網大腦”。邵玉鵬提出“成交量廣告”，買多網為廠商提供網站廣告、網上推廣、營銷，以此置換廠商質量更好、價優(yōu)的產品。二者各取所需，實現(xiàn)雙贏。
通過“成交量廣告”獲得質優(yōu)價廉的商品。 “廠商跟買多網做個鏈接，買多網就可以給任何一個商家做增值的促銷，讓你不增加任何成本和服務的前提下，我們可以幫你的促銷做得更加有價值。”如此一來，廠商的營銷效果和消費黏性都會得到加強，這也成為廠商選擇買多網的一個重要原因。
“買多網是以三四線城市為中心，最后再反攻一二線城市。”在2014年“第十屆中國最佳商業(yè)模式創(chuàng)新峰會”上，邵玉鵬向與會者闡述著買多網的藍圖。
在買多網的網站上隨意瀏覽一下，不難發(fā)現(xiàn)商品種類繁多，除了五糧液、霸王洗發(fā)水、匯源果汁等具有“知名度”的品牌之外，不乏一些知名度相對較低的品牌，比如植美村護膚品等。
這些品牌在一二線市場難以與大品牌進行競爭。但通過買多網則可鋪貨到三四線城市，甚至四五線城市，那里有一大片藍海等待著它們。
豐富的貨源與市場的擴張效率也成正比。從2014年7月上線，憑借與中小品牌的廣泛合作，在5個月的時間里，買多網迅速覆蓋了200多個縣，400多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，遍布東南西北。大品牌做先鋒撕開市場，中小品牌做主力占領市場，讓買多網在市場下沉的過程中無往不利。
“村長”的心愿
在三四線城市有過生活經歷，讓邵玉鵬看到傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網大浪下轉型遲緩。那些街頭巷尾經營小本買賣的小商鋪、便利店，生存更難。大型超市的沖擊， 7-11類的連鎖便利店的蠶食，1號店、淘寶電商平臺的夾攻。它們似乎是一個暮氣沉沉的群體，等著在商業(yè)進化的過程中漸漸死去。
但它們也有自己的優(yōu)點：深入社區(qū)，深入人群，十分接地氣。 練武功講究力從地起。創(chuàng)業(yè)多年的邵玉鵬意識到，買多網要做這塊“給力”地，讓中小商超可以依靠買多網，踩實站穩(wěn)。同時也讓買多網能夠“借力打力”，借這些中小商超之力，在大江南北鋪開一條地面渠道。
買多網將小超市、便利店、夫妻店體聯(lián)合起來，向它們輸出品牌、輸出用戶、輸出后臺服務、輸出互聯(lián)網發(fā)展的紅利。最將它們發(fā)展成為自己的線下渠道。將線上的事情交給自己，線下的部分交給實體店。
吸引便利店加盟的要素主要有四個方面：
首先，“統(tǒng)一門頭、”統(tǒng)一品牌形象。
其次，憑借與大品牌建立的廣泛合作，買多網通過聯(lián)合采購為便利店提供價格更實惠、質量有保證的產品，“買就送”吸引更多回頭客，讓四五線城市甚至偏遠農村的百姓都能享受各種好產品，提高便利店的利潤空間。
再次，通過“聯(lián)合營銷”為加盟商提供營銷、推廣支持，“幫這些不適應互聯(lián)網時代的實體店，做好互聯(lián)時代營銷的事”。
最后，買多網還為中小加盟商提供進銷存管理系統(tǒng)。加盟商可以通過后臺系統(tǒng)，及時了解周邊的貨物倉存的情況。如果出現(xiàn)缺貨的情況，可以通過后臺，從最近的加盟商處及時調貨。
在買多網的商業(yè)平臺上，線上平臺是一個大數(shù)據(jù)中心、運轉中心，眾多加盟商是平臺支點，也是地面渠道網絡中的錨點。 商品流、物流在線下運轉，信息流在買多網上運轉，資金流則上下兩條線路流動。一個網站，一個渠道網，最終實現(xiàn)四流合一，實現(xiàn)消費者、中小廠商、便利店的價值共贏局面。
買多網的加盟模式，對于習慣了電商、習慣了互聯(lián)網、習慣了便利店的人來說，是再清晰不過。但是正如前面提到的，買多網面向的是三四線城市，甚至五六線城市，要讓“鄉(xiāng)親們”理解、認可買多網，不是簡單拋出“互聯(lián)思維”、“風口”、“電商”就行了。那里有最淳樸的大眾，也會帶來最純粹的商業(yè)。邵玉鵬明白，實現(xiàn)自己的心愿，必須拿下那塊“給力”的地。
2014年，買多網開展了“幫扶創(chuàng)業(yè)中國行”，邵玉鵬自己帶領著團隊到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行地推。邵玉鵬稱自己是“村長”，邵玉鵬說自己是從農村出來的，在村里，村長是最基層的干部。 這位村長最大的夢想，是通過買多網能夠讓縣區(qū)的創(chuàng)業(yè)者們、“合伙人”們，能夠與一線城市創(chuàng)業(yè)者比肩，站在相同的起跑線上。
“便宜”會扼殺商業(yè)
有人認為，買多網的消費券與返利網形式相仿，其實不然。曾熱鬧一時的返利網，最后遭到淘寶的封殺而凄涼收場，一大幫淘寶客也不知所蹤。單純靠“返現(xiàn)”形式吸引消費者（用戶），幫忙賣東西拿提成，返利網最多只能算是“劫道的”。
缺少價值創(chuàng)造是所有返利網的死穴。只是一味叫賣“便宜”，將街頭的“吆喝”搬到網站上，充其量是消費鏈條上一個可有可無可替代的節(jié)點。返利網為商家?guī)淼�，大多�?ldquo;一次性”客人。依靠成群結隊的淘寶客在社交網絡到處貼“狗皮膏藥”，沒有回購率，更談不上用戶黏性。而對于商家來說，為獲取網上渠道和入口，不得不給網站返點，如同“拜碼頭、交保護費”。
而依靠大分銷戰(zhàn)略，買多網打通了自己的“任督二脈”，將線上線下、多個門店串聯(lián)成一個消費閉環(huán)， 幫商家提升業(yè)績，黏住消費者，造福地面渠道網絡，再憑借這種消費黏性和渠道網絡吸引更多品牌廠商。
“如果只圖便宜會扼殺商業(yè)，”這是邵玉鵬對買多網的要求，也是買多網的初心。不折手段或許是人杰，不忘初心才是英雄。在努力讓消費者“花得少買得多”、享受優(yōu)質服務，買多網始終堅持尋求健康的商業(yè)鏈條。不欺廠商，不負消費者，讓中小加盟商更好地生存，讓中小品牌找到生存的平原。
買多網將“廠商——渠道——消費者”連接起來，形成一個鏈條，在這個鏈條上每一個環(huán)節(jié)都各取所需，共同獲益。
2015年元旦，邵玉鵬和一眾創(chuàng)業(yè)者一起，身著單衣從鄭州徒步到達開封。零下4°、80公里、6個小時、一件薄衣，唯有不停地行走，才能讓身體保持溫度，抵抗戶外的寒冷。
“讓互聯(lián)網推動傳統(tǒng)商業(yè)的發(fā)展，而不是與傳統(tǒng)商業(yè)爭奪，不是毀滅傳統(tǒng)商業(yè)發(fā)展的工具。”這是一種商業(yè)溫度，只要不停走下去，就會持久的商業(yè)溫度。 |
