商界導(dǎo)讀：互聯(lián)網(wǎng)江湖紛紛擾擾，在美哭了的極北之地，以可追溯的錫林郭勒羊肉為主要特色產(chǎn)品的自營(yíng)式的草原電商平臺(tái)正在崛起。
一羊 一牛 一草原
白云 蔚藍(lán)
這里
玫瑰沒(méi)有樂(lè)園
牽牛草
相互做伴
晨也見面
暮也見面
2015年12月上旬，當(dāng)凜冽的西伯利亞寒風(fēng)刮過(guò)天山山脈，向內(nèi)陸地區(qū)呼嘯而來(lái)的時(shí)候，記者一路向北，來(lái)到美麗的錫林郭勒大草原。
在這片“天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草低見牛羊”的土地上，拜訪了這首詩(shī)的作者——“草原詩(shī)人”沈永強(qiáng)。
他的筆名叫沈羊，是一位高產(chǎn)的草原詩(shī)人，精力旺盛，保持著幾乎一天一首詩(shī)的創(chuàng)作，至今保留
詩(shī)人之外，他是一名創(chuàng)業(yè)者。自2013年5月沈永強(qiáng)辭去呼和浩特市速遞物流公司總經(jīng)理后，他和一群有懷著夢(mèng)想的人，在錫林郭勒盟探索了一場(chǎng)不同尋常的電商實(shí)驗(yàn)，即借助互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建類京東的商業(yè)模式，將世界上最好吃的羊肉——錫林郭勒羊肉賣到全國(guó)各地。
生活不只是眼前的茍且
南方的雪發(fā)濕發(fā)粘，有些曖昧，遠(yuǎn)不及北方的雪那么肆意，那么張揚(yáng)，那么有個(gè)性。對(duì)于一個(gè)南方人，初次來(lái)到內(nèi)蒙，站在北方的天空下，大雪紛飛、銀裝素裹，蒙古包零零星星地點(diǎn)綴著草原，讓人沉醉。
走進(jìn)蒙古包，已經(jīng)是沸騰了的一鍋粥，沈永強(qiáng)熱情招呼，又是倒奶茶又是倒奶酒，邊吃邊唱。
其北方漢子豪邁的一面展露無(wú)遺，只見他手抓嘴啃、大快朵頤，大碗喝酒、大塊吃肉，咧著嘴就哈哈大笑。
記者心中的疑惑也不禁泛起，“活脫脫一個(gè)糙老爺們，是如何寫出那么委婉含蓄、飄逸靈動(dòng)的詩(shī)歌呢?!”
等聽完他的故事，采訪結(jié)束，倒不足為怪了。
沈永強(qiáng)是內(nèi)蒙赤峰人，自小在草原長(zhǎng)大，以牛羊?yàn)榘椋钪袑W(xué)時(shí)，就在一首小詩(shī)中寫道：“美麗的草原我的家，風(fēng)吹草低遍地花，牛羊好似珍珠撒，蒙古包就像白蓮花。”到如今，他所創(chuàng)作的詩(shī)歌里，絕多數(shù)內(nèi)容都是描寫草原、牛羊、鄉(xiāng)村等自然意境。他對(duì)這片土地的熱愛可見一斑。
從初中開始寫詩(shī)，他寫詩(shī)純粹興趣愛好，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)任何專業(yè)訓(xùn)練，也沒(méi)有啟蒙老師。非要追溯創(chuàng)作靈感來(lái)源的話，那就是路遙的《平凡的世界》。路遙用樸實(shí)的語(yǔ)言和其生花之筆為讀者描繪出一代又一代人生活的悲哀和辛酸，但又熱愛生活的群體形象，令其蕩氣回腸。
“大學(xué)里每每翻起這本書，都為之落淚。”《平凡的世界》他看過(guò)不止十遍，說(shuō)到這，沈永強(qiáng)高昂的聲音愈發(fā)平緩，甚至一度哽咽。受小說(shuō)的影響，其文風(fēng)顯得清新而雋秀。
1994年，大學(xué)畢業(yè)，他回到赤峰工作。在赤峰市郵政局，因?yàn)楦腋筛移�，短短三年，他就從小科員升任到公司總經(jīng)理、局長(zhǎng)等職，一度被評(píng)為赤峰市優(yōu)秀青年企業(yè)家，履歷頗為傳奇。
2000年，他一手操盤了轟動(dòng)全國(guó)的“郵政185配送到家”項(xiàng)目。其所帶領(lǐng)的赤峰市郵政局開辦同城物流配送業(yè)務(wù)，只要用戶撥通郵政185客服電話，油鹽醬醋等日用消費(fèi)品30分鐘即送到千家萬(wàn)戶，日均配送高達(dá)1000余件。“赤峰市7.2萬(wàn)個(gè)家庭，90%以上都享受到我們帶來(lái)的便利。”沈永強(qiáng)自豪感爆棚，字正腔圓地說(shuō)道：“這不就是我們現(xiàn)在所說(shuō)的外賣O2O嗎?早在15年前，我們就開始探索了!”
當(dāng)時(shí)，《中國(guó)郵政報(bào)》用頭版頭條進(jìn)行整版報(bào)道。這一事件也被商學(xué)家們認(rèn)定為“中國(guó)最早成功的O2O模式雛形”。而縱觀全國(guó)，馬云當(dāng)時(shí)還在到處碰壁，馬化騰的騰訊也才剛剛成立沒(méi)多久。有媒體甚至在后來(lái)的報(bào)道中稱沈永強(qiáng)為“中國(guó)O2O模式第一人”。
從1999年起，總經(jīng)理一當(dāng)就是十余載。到2009年，他又先后擔(dān)任呼和浩特冷鏈物流公司總經(jīng)理和呼和浩特速遞物流公司總經(jīng)理。但是，國(guó)企生涯，載不動(dòng)他的理想和抱負(fù)，他時(shí)常感受到某種桎梏和束縛。他想去尋找“詩(shī)和遠(yuǎn)方”。
與“神戶牛肉”齊名
2012年年末，一群廣州的朋友前來(lái)錫林郭勒考察。某次酒桌上，幾人觥籌交錯(cuò)，熱鬧非凡。酒過(guò)三巡，其中一個(gè)朋友突然冒出一句，“南方的大閘蟹、鮑魚能賣到內(nèi)蒙，內(nèi)蒙這么好吃的羊肉為何不賣到南方?”
言者無(wú)心，聽者有意。朋友一語(yǔ)點(diǎn)醒夢(mèng)中人。“對(duì)啊，我們的羊肉為何不能賣到南方哩!”沈永強(qiáng)恍然大悟。
顧不了親朋好友的反對(duì)，2013年5月沈永強(qiáng)終辭去國(guó)企總經(jīng)理一職，開始創(chuàng)業(yè)。
腳下這片生他養(yǎng)他的土地，除了是他詩(shī)歌靈感的源頭活水，也為其提供創(chuàng)業(yè)內(nèi)生力。
錫林郭勒盟，位于內(nèi)蒙古中部，是蒙元文化的發(fā)祥地，境內(nèi)有全國(guó)唯一被聯(lián)合國(guó)教科文組織納入國(guó)際生物圈監(jiān)測(cè)體系的國(guó)家級(jí)草原自然保護(hù)區(qū)。錫林郭勒草原風(fēng)光旖旎、水豐草美、野生植物多達(dá)1200多種，說(shuō)它是世界上最美麗的草原也不為過(guò)。盡管草原風(fēng)光秀美，但比草原更加珍貴的是草原上的肥羊。
錫林郭勒羊肉自古以來(lái)作為皇家貢品，與日本“神戶牛肉”齊名，被譽(yù)為世界上最好吃的羊肉。然而，由于錫林郭勒盟地理位置偏遠(yuǎn)，信息閉塞，錫林郭勒羊肉始終無(wú)法被大眾認(rèn)知，僅在行業(yè)內(nèi)被津津樂(lè)道。
于是，辭職后，他創(chuàng)建皓騰牧業(yè)科技股份有限公司，以羊肉銷售為業(yè)務(wù)核心，迅速在內(nèi)蒙地區(qū)崛起。2013年，也是第一年，銷售額就達(dá)到1000萬(wàn)，2014年，突破4000萬(wàn)，到2015年，在職員工達(dá)到150多人，破天荒地賣到1個(gè)億，并計(jì)劃在2016年年初掛牌新三板上市。
但他不滿足于依托傳統(tǒng)物流體系帶來(lái)的現(xiàn)狀。恰逢這幾年，沈永強(qiáng)的老鄉(xiāng)，大學(xué)同學(xué)，也是他多年好友的馬云峰已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域蠢蠢欲動(dòng)。馬云峰20年前開始觸網(wǎng)，從郵電局技術(shù)員出身，在下海大潮涌來(lái)之時(shí)開始創(chuàng)業(yè)，從硬件做到軟件，現(xiàn)今拓展到電商。
兩人多年的經(jīng)歷悉數(shù)指向一個(gè)詞：互聯(lián)網(wǎng)。他和馬云峰不謀而合，和一群懷著夢(mèng)想的人，開始在在錫林郭勒盟探索了一場(chǎng)不同尋常的電商實(shí)驗(yàn)，即借助互聯(lián)網(wǎng)，重構(gòu)商業(yè)模式，將世界上最好吃的羊肉——錫林郭勒羊肉賣到全國(guó)各地。
新絲路電子商務(wù)平臺(tái)由此形成。
互聯(lián)網(wǎng)江湖紛紛擾擾，在美哭了的極北之地，以可追溯的錫林郭勒羊肉為主要特色產(chǎn)品的自營(yíng)式的草原電商平臺(tái)正在崛起……
草原上的京東
做產(chǎn)品易，做平臺(tái)難。新絲路崛起的背后，馬云峰和沈永強(qiáng)有何信心?
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展到今天，產(chǎn)品“電商化”已經(jīng)不似最初淘寶、京東創(chuàng)立時(shí)這么簡(jiǎn)單，不是將互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單鏈接，而是通過(guò)線上與線下同步深耕優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品鏈接和擴(kuò)大平臺(tái)影響力。
所以，他們做的新絲路電子商務(wù)平臺(tái)，其一是在線下整合錫林郭勒地區(qū)優(yōu)質(zhì)的土特產(chǎn)品，改變本地品牌有產(chǎn)無(wú)銷的地域困境，其二利用線上建立電商平臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一的品牌輸出，提高產(chǎn)品溢價(jià)，提升本地牧民收入。
為了讓老百姓吃到放心的錫盟羊肉，新絲路從源頭上杜絕“以次充好”的錫盟羊肉，他們開始在當(dāng)?shù)卣谋O(jiān)管下，在盟委、行署統(tǒng)籌下，由錫盟經(jīng)信委具體牽頭，針對(duì)牛羊肉的食品安全，全力打造一個(gè)可控的有實(shí)際操作性的“質(zhì)量追溯體系”平臺(tái)。
利用溯源體系，每只錫林郭勒羊從喂養(yǎng)到防疫，收購(gòu)、屠宰、精加工、物流(溫度、線路、開關(guān)門)、銷售末端終端，到成為餐桌上的熟食，每個(gè)細(xì)節(jié)都建立了一整套完整的信息檔案，都有據(jù)可查，都逃不過(guò)消費(fèi)者的眼睛。消費(fèi)者通過(guò)溯源系統(tǒng)建立對(duì)產(chǎn)品與平臺(tái)的信任，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、平臺(tái)與消費(fèi)者基于信任關(guān)系的深度鏈接。
新絲路是走靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的電商路線。但其產(chǎn)品又不囿于羊肉。
“新絲路應(yīng)該是一個(gè)“包容統(tǒng)一”的錫林郭勒特色產(chǎn)品的生態(tài)圈產(chǎn)業(yè)鏈：收藏品、野生食物、珍貴藥材等。因此，在新絲路平臺(tái)上，除了羊肉，你可以看到民族工藝品、奶食品、玉石玉器等特色產(chǎn)品，這些產(chǎn)品全產(chǎn)自錫林郭勒本土，保證了產(chǎn)品的獨(dú)特性。”沈永強(qiáng)告訴記者。
與京東一樣，除了新絲路自營(yíng)外，多數(shù)特色產(chǎn)品源于經(jīng)由新絲路及政府重重審核后入駐的企業(yè)。因?yàn)橛匈|(zhì)量保證，新絲路給予這些企業(yè)無(wú)償進(jìn)駐，且成為新絲路的股東。
其盈利模式是多贏的：商家的產(chǎn)品有了售賣渠道，并得到優(yōu)惠和分紅;平臺(tái)得以壯大;錫林郭勒的產(chǎn)品由統(tǒng)一渠道引爆全國(guó)。
平臺(tái)為弓，成熟的物流體系為箭，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈為盾，2015年7月16日，錫林郭勒盟本土特色交易平臺(tái)——新絲路電子商務(wù)平臺(tái)正式上線，運(yùn)營(yíng)優(yōu)質(zhì)牛羊肉、特色食品等200多個(gè)商品相繼亮相。
僅僅兩月，9月23日，新絲路電子商務(wù)就在重慶舉行的“2015產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇”上，一舉斬獲產(chǎn)品創(chuàng)新大獎(jiǎng)。
尾聲
沈永強(qiáng)經(jīng)營(yíng)公司的方略是以“利他精神”為主線，利商家，利消費(fèi)者，利錫林郭勒，也有利于公司。
他說(shuō)，他們現(xiàn)在做的是一個(gè)播種的過(guò)程，用自己的行動(dòng)，用商業(yè)的方式，將世界上最好吃的羊肉賣到全國(guó)各地，用這種方式來(lái)反哺這片他愛得深沉的草原。
記者問(wèn)道：“如果未來(lái)你描述的美景沒(méi)有出現(xiàn)的話，你那時(shí)的心情會(huì)是怎樣的?”這位草原詩(shī)人坦然一笑：“只能說(shuō)我盡量去做，對(duì)于這個(gè)美景，對(duì)于這片草原，我愿意用一輩子去忘記。” |
