商界導(dǎo)讀：大學(xué)是個相對封閉但還算“富饒”的商圈，大學(xué)生如何在校園里開便利店？如何才能順利的淘到金？
有關(guān)大學(xué)生到底該不該創(chuàng)業(yè)這種深層次高難度話題，不是編編能判斷的了的，也不是當(dāng)下一兩句話能說的清楚的。但是如果大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)，而恰好又是想在大學(xué)校園里開個便利店，編編倒是可以給你支個幾招最見不得耽誤學(xué)業(yè)又賺不到錢的熊孩子了。
如果不是富二代，請把店開在能賺錢的地方
開便利店，選址當(dāng)然不是選位置，最先要考慮的應(yīng)該是學(xué)校。學(xué)校人數(shù)與消費(fèi)能力決定營業(yè)額。在商圈的學(xué)校比在偏僻的大學(xué)城的學(xué)校消費(fèi)能力高，三本學(xué)校和獨(dú)立 院校往往比一本二本消費(fèi)水平來的高，因?yàn)槿緦W(xué)校有高學(xué)費(fèi)門檻，學(xué)生不是土豪就是裝土豪。學(xué)校人數(shù)數(shù)一數(shù)宿舍數(shù)量就可以大致判斷出來了。
既然是開便利店，當(dāng)然就不要找學(xué)校里類似情侶坡之類的敏感地帶了，要盡量選在宿舍到上課教室的主干道上，這樣才能保證人流量。如果附近有超市，男生宿舍樓 下比女生宿舍來得好，女生價(jià)格敏感度比男生高不止一個數(shù)量級，挑剔產(chǎn)品、單次消費(fèi)金額大，所以女生會經(jīng)常去附近的大宗超市，如果沒有超市與之競爭，那么趕 緊撲到女生宿舍底下吧。
靠近高年級宿舍。高年級整體消費(fèi)水平比低年高太多。剛?cè)胄Ｃ吭轮荒茴I(lǐng)父母那點(diǎn)零花錢，大二以后兼職等資金相對充裕了一些。女生大部分也是在那時候起紛紛進(jìn) 入戀愛期，一個撒嬌多少男朋友打臉充胖子。如果能靠近研究生宿舍的話就更好了，書蟲往往要花更多時間在學(xué)業(yè)上，在購物上就相對沒那么挑挑揀揀。
能面向東北向就不要面向西南向，有樹蔭的比沒樹蔭的好。編編不是在看風(fēng)水，而是賤人實(shí)在是矯情。夏天的時候看到矯情的學(xué)生是會繞道走到對面沿街或者對面樹蔭底下，如果你的店在大太陽底下，你就知道你有多難過了。
店鋪產(chǎn)權(quán)問題。校方產(chǎn)權(quán)復(fù)雜，屬于校外人員的通常產(chǎn)權(quán)有問題，屬于校方的要注意好合同，有些學(xué)校在國資辦，有些在生管處，就看哪個部門實(shí)力大(實(shí)力大的才攬得到肥肉嘛)。
按需進(jìn)貨才是王道
地方選好了，如果沒賺錢，不是你人品有問題，肯定是貨沒選好。
好山好樹好水的學(xué)校要進(jìn)蚊香，還有花露水。
開學(xué)的時候一定要賣學(xué)生生活用品，諸如臉盆水桶棉被衣架肥皂各種……兩個星期可以抵兩個月的營業(yè)額。一定要大膽的擺出來賣，如果學(xué)校有人出來阻擾(號稱校 園城管)，那就給他賽點(diǎn)錢，堆頭好，花錢請推銷員。不開玩笑好的推銷員銷售額給你番好幾番，尤其是帥哥靚女，這年頭臉譜就是這么暢銷。
季節(jié)也是很重要滴。冰棒一年四季都有人吃，我也不知道為什么冬天女生有這怪癖，但是冬天量要控制，要留出空間多放冬天要賣的熟食，如關(guān)東煮、香腸、丸子、玉米等，煮玉米可以加點(diǎn)白糖和煉乳。
根據(jù)節(jié)日，端午節(jié)要賣粽子，月餅節(jié)賣月餅，教師節(jié)賣鮮花(竟然比情人節(jié)還多，真是老師勝情人啊)，情人節(jié)做小堆頭德芙，TT放在德芙不遠(yuǎn)，當(dāng)然還要有紙 巾。兒童節(jié)賣棒棒糖(阿爾卑斯的好賣)，學(xué)長整包買下分給小學(xué)妹，這種學(xué)長不計(jì)其數(shù)、不勝枚舉、不一而足、鋪天蓋地!BY套比想象中的好賣太多，(這讓用 手的人情何以堪)，而且雜牌不輸給杜蕾斯，低檔有時比高檔更好賣。
軍訓(xùn)時不要忘了防曬霜，很多男生也是會用的。還有云南白藥(很多男生買，留給受傷的女生和受傷的自己)。襪子那時候是高峰期，那點(diǎn)訓(xùn)練量倒不至于把襪子磨破，但總有些累的不行不想洗襪子的熊孩子。
周五晚上開始租麻將和桌墊，完全供不應(yīng)求，價(jià)高完全沒有問題。
早餐直接去食堂(與校外的包子店合作長期送也行)進(jìn)包子來賣，平價(jià)出售。如果你的店是在去上課的路上，食堂不順道有臺階繞一點(diǎn)點(diǎn)道的情況，你的便利店早餐 就很有市場了。同時可以帶動牛奶、礦泉水、紙巾等。就遠(yuǎn)的來講，還可以培養(yǎng)客人黏性。進(jìn)生雞蛋，大學(xué)生不乏健身愛好者，很多買回去白煮蛋，還有不少在宿舍 起爐灶的，雞蛋是萬用配菜，當(dāng)然還有榨菜呢。早上不僅要賣包子牛奶還要賣白煮蛋。過了早餐時段，把多出來的白煮蛋敲破，放入茶葉蛋禍，搖身一變，立馬金貴 奢華了起來。誰說我們吃不起鹵蛋!
考試季，堆頭紅牛、罐裝咖啡、沖劑咖啡、茶包、還有零食。
大學(xué)四年總有一次世界杯歐洲杯亞洲杯奧運(yùn)會，雞爪和瓜子的高峰期就來了。啤酒任何時候都是高峰期。瓶裝比聽裝好賣，要留押金，熟悉的人看情況而定。
衛(wèi)生巾品種要全，你可知全校的女生總有四分之一在流血。日用護(hù)墊夜用加長型，七度空間大媽蘇菲都要有。衛(wèi)生巾附近要有蜜餞紅棗，姜糖紅糖等零食。衛(wèi)生巾不要用透明袋子裝，更不要和她的零食放一起。
純凈水只賣娃哈哈(有些渣學(xué)生說娃哈哈的純度高，偷去實(shí)驗(yàn)室用)，瓶裝水留給本土品牌(一般比較廉價(jià))還有農(nóng)夫景田都要有。
豆瓣醬很受住得離食堂遠(yuǎn)和高樓層的學(xué)生歡迎。
大學(xué)生煙鬼不少，設(shè)計(jì)類專業(yè)的學(xué)生把煙當(dāng)飯吃。
不要忘了充電器、數(shù)據(jù)線、少量充電寶、電話卡、手機(jī)殼。只要這幾樣，其它電子產(chǎn)品不做。
只賣一款大眾類最熱門的面膜(現(xiàn)在好像是美麗日記?)
靠近操場的店不要忘了孔明燈，可能有些學(xué)校嚴(yán)禁。
女生喜歡買筆芯，所以要挑可愛的，男生喜歡1元最土的水筆。(一般考一次試買一次)。
四六級考考證季公務(wù)員季等不要忘記干電池(耳機(jī)用)，2B鉛筆(提前削好)橡皮擦和涂卡專用尺也是必須要備齊的。
軍訓(xùn)前請屯水吧。運(yùn)動會前請屯水吧。九月前請屯煙吧(地區(qū)不同，有變，一年總有一次大煙荒)
實(shí)干累死人，技巧很重要
作為大學(xué)生的你雖然當(dāng)了小老板，但資金其實(shí)可能并不寬裕。賣生活用品很耗現(xiàn)金，要注意賬務(wù)，進(jìn)貨時跟進(jìn)貨商交流清楚退貨比等，不讓退貨的又好賣的就少進(jìn)，置頂推銷。
如果店大，可以代領(lǐng)快遞包裹，不要過多、一兩家即可，控制數(shù)量，如中通圓通等，順豐就不要想了，人家懶得理你。代領(lǐng)費(fèi)雖不是很客觀，但是可以增加客流量。
別做摳門兒的老板，好的收銀系統(tǒng)不要省。除了基本功能外不要忘了分析大數(shù)據(jù)，比如它會告訴你哪個月份周幾什么天氣什么東西最好賣?
店員比較傻的話還是準(zhǔn)備個驗(yàn)鈔機(jī)吧。假鈔經(jīng)常用的手段就是，給了你一張真鈔，你驗(yàn)完以后又跟你說，不好意思我這邊有零錢。把錢還給你后，他又說我弄錯了， 零錢不夠，還是大張拿去破了吧。店員會潛意識以為剛才已經(jīng)驗(yàn)過了，于是就直接收下了。這時候小學(xué)老師就會湊過來，請問小明一共虧了多少錢?
別看電視在家庭中地位下降，但是對于限制流量的學(xué)校還是珍寶啊。所以門口放個電視機(jī)吧，早9點(diǎn)到中午放CCTV5 ，因?yàn)橛蠳BA，其余時間放芒果臺。沒有辦法，芒果臺就是那樣受歡迎。
晚上關(guān)門不僅要把門窗關(guān)緊，如果是玻璃透光的還要用簾布等遮住，免得見了好吃的讓人起賊心。
如果畢業(yè)季到來了還要提前關(guān)店，免得有一個心情抑郁的畢業(yè)生一個想不開，讓你的店一夜回到解放前。 |
