2016年9月8日，一款名為“空調(diào)杯”的新品類杯子橫空出世，在京東開啟眾籌之后，短短24小時(shí)內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了眾籌目標(biāo)。而更讓人驚嘆的是，這款“空調(diào)杯”摒棄了傳統(tǒng)“水杯”的營(yíng)銷模式，綁定了熱播IP劇《青云志》正版手游的第一法寶“燒火棍”，集影視、游戲、實(shí)體跨界于一體。發(fā)行方51科技更怒投紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏廣告，使“空調(diào)杯”短期內(nèi)迅速成為熱點(diǎn)。
而在這一切運(yùn)作的背后，隱藏著一位神秘的操盤手——蒲鵬強(qiáng)。這名傳統(tǒng)行業(yè)出身的創(chuàng)業(yè)者，他正在用他的51發(fā)行模式締造互聯(lián)網(wǎng)中與電影、游戲發(fā)行相同的創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)行模式。
成都51科技董事長(zhǎng) 蒲鵬強(qiáng)
在2015年以前，蒲鵬強(qiáng)做過IT行業(yè)，金融行業(yè)，能源行業(yè)等，在這些行業(yè)中，與其說他是一位老板在做產(chǎn)品，不如說他更擅長(zhǎng)合作研發(fā)銷售。他更多地為企業(yè)與企業(yè)之間搭建橋梁，將一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品與另外一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)結(jié)合，讓其形成更好的互補(bǔ)。但是由于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的侵入，這樣的合作模式在近幾年發(fā)生逆轉(zhuǎn)，互聯(lián)網(wǎng)磅礴的信息獲取通道及便捷溝通方式，讓這樣的運(yùn)作模式優(yōu)勢(shì)消失殆盡。雖然互聯(lián)網(wǎng)暫未威脅其生存，他也依然是合作企業(yè)中目前口碑最好的合作伙伴之一，但是強(qiáng)烈的危機(jī)感讓蒲鵬強(qiáng)意識(shí)到必須做出改變——傳統(tǒng)行業(yè)及制造業(yè)大都是封閉式生產(chǎn)，由自己決定生產(chǎn)何種商品。他深刻意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會(huì)逐漸瓦解這種狀態(tài)，未來，將會(huì)由消費(fèi)者全程參與到生產(chǎn)環(huán)節(jié)當(dāng)中，由消費(fèi)者共同決策來制造他們想要的產(chǎn)品。
從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型到科技創(chuàng)業(yè)，源于創(chuàng)業(yè)者對(duì)科技所改造的傳統(tǒng)行業(yè)有多深刻的認(rèn)識(shí)。所以蒲鵬強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)所存在的問題都了然于心，能夠理解傳統(tǒng)行業(yè)的痛點(diǎn)所在，能夠認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)行業(yè)里存在的弊端、短板、不足，幫助企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型、升級(jí)。
2015年4月，蒲鵬強(qiáng)在成都高新區(qū)整合業(yè)務(wù)以2000萬注冊(cè)資本正式成立成都51科技有限公司，采用“51發(fā)行”全新品牌;同時(shí)還成立了集互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、軟件研發(fā)為一體的研發(fā)平臺(tái)：有界科技;主打用戶行為數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)及智能物流公司的酷控科技，智能生產(chǎn)設(shè)備研發(fā)平臺(tái)“甲航科技”與互聯(lián)網(wǎng)影視平臺(tái)“默格影視”等5家科技公司。一舉顛覆人們對(duì)傳統(tǒng)“發(fā)行”的普遍認(rèn)知。
成都51科技有限公司董事長(zhǎng)蒲鵬強(qiáng)表示：51發(fā)行的成立，將為“中國(guó)創(chuàng)造與中國(guó)智造”提供品牌增值、為商業(yè)化提供一站式發(fā)行服務(wù)，幫助其塑造自有品牌，建立完善成熟的銷售體系。
“發(fā)行”服務(wù)源于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)推廣，國(guó)內(nèi)電影、網(wǎng)絡(luò)游戲以及出版物均采用這一模式。發(fā)行商為內(nèi)容生產(chǎn)者提供閉環(huán)型商業(yè)模式，讓其最終產(chǎn)生的利益最大化�；谟耙暋⒂螒虬l(fā)行的服務(wù)基礎(chǔ)，51發(fā)行首創(chuàng)“平臺(tái)+終端+應(yīng)用+推廣+渠道”的生態(tài)發(fā)行模式，一舉顛覆人們對(duì)“發(fā)行”行業(yè)的普遍認(rèn)知。
“如今互聯(lián)網(wǎng)有很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但是盲目去做，那不是餡餅，而是陷阱�；ヂ�(lián)網(wǎng)最大好處是，讓你的優(yōu)勢(shì)可以更加凸顯，但同時(shí)，也讓你的劣勢(shì)最大化。所以做自己熟悉的領(lǐng)域會(huì)更有機(jī)會(huì)，因?yàn)槟銜?huì)清楚地認(rèn)知到什么是你的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。所以，專注自己的焦點(diǎn)，找到自己的優(yōu)勢(shì)，不斷挖掘。走在別人的前面。你才有機(jī)會(huì)，不然，永遠(yuǎn)在后面吃灰!”蒲鵬強(qiáng)在接受采訪的時(shí)候如是說。
蒲鵬強(qiáng)認(rèn)為，51發(fā)行將對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)原有的銷售推廣業(yè)務(wù)流程和IT架構(gòu)進(jìn)行改變與重塑，讓合作伙伴感受到發(fā)行模式帶來的“徹底改變”;而首推的“平臺(tái)+終端+應(yīng)用+推廣+渠道”一站式服務(wù)體系主要是針對(duì)以下五大方面的顛覆：
一是改變合作模式。由合作伙伴提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)的證明文件后，51發(fā)行將對(duì)合作方產(chǎn)品進(jìn)行功能實(shí)用性分析、市場(chǎng)需求分析，最終確認(rèn)合作并簽約。簽約完成后，51發(fā)行平臺(tái)將為合作方提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)申報(bào)、產(chǎn)品優(yōu)化技術(shù)支持、工業(yè)設(shè)計(jì)、代工廠資源，保障產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。
二是改變產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式。51發(fā)行整合旗下子公司及合作伙伴資源，為合作產(chǎn)品組建專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并搭建電商平臺(tái)、形象網(wǎng)站、打造自媒體、開發(fā)產(chǎn)品專屬APP，共同進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品迭代、泛娛樂一體市場(chǎng)營(yíng)銷等，確�？焖俨蹲缴虣C(jī)。
三是改變渠道銷售模式。51發(fā)行將充分利用自身的線上線下渠道資源，積極打通電商銷售渠道，并結(jié)合傳統(tǒng)的線下銷售渠道，建立覆蓋全國(guó)市場(chǎng)立體包圍式的完整渠道體系。
四是改變品牌擴(kuò)展變現(xiàn)能力。品牌價(jià)值決定于產(chǎn)品的品質(zhì)、市場(chǎng)的占有率、傳播力，而51發(fā)行將從上述重點(diǎn)入手，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌推廣特點(diǎn)，利用互聯(lián)網(wǎng)完成基礎(chǔ)信息大面積覆蓋、重點(diǎn)客戶口碑打造、消費(fèi)層次細(xì)分推廣等，從而提高品牌的附加值，讓產(chǎn)品的最終價(jià)值得到大的提升。
五是改變商業(yè)模式。實(shí)施線上線下互聯(lián)網(wǎng)+支付體系，在提高結(jié)算效率的同時(shí)，提供配套的金融解決方案，幫助合作伙伴輕松取得商業(yè)收益。
目前，酷控科技正在與51發(fā)行開展創(chuàng)新產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)行合作，雙方將以機(jī)械控溫空調(diào)杯為起點(diǎn)，共同探討全新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)影視+空調(diào)杯線上互動(dòng)銷售模式;中國(guó)移動(dòng)將以旗下優(yōu)質(zhì)APP集團(tuán)號(hào)簿為入口，攜手51發(fā)行打通移動(dòng)游戲、企業(yè)移動(dòng)社交，實(shí)現(xiàn)其新戰(zhàn)略入口;而甲航科技將與51發(fā)行聯(lián)手打造智能學(xué)習(xí)型工業(yè)特種機(jī)器人，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)該方面的市場(chǎng)空白。
“三流企業(yè)賣苦力，二流企業(yè)賣產(chǎn)品，一流企業(yè)賣技術(shù)。”蒲鵬強(qiáng)說，51發(fā)行將依托科技和運(yùn)營(yíng)與推廣服務(wù)，用發(fā)行平臺(tái)驅(qū)動(dòng)合作伙伴品牌的持續(xù)發(fā)展壯大，由小變大、由弱變強(qiáng)，躋身“世界一流”，在未來市場(chǎng)上獲得更多的話語權(quán)。 |
